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夯實服裝主業,開拓新品牌:七匹狼銷售額和營業利潤以兩位數增長

2019-04-10 來源:華麗志 編輯:今是
摘要:夯實服裝主業,開拓新品牌:七匹狼集團2018財年銷售額和營業利潤以兩位數增長

中國著名男裝企業福建七匹狼實業股份有限公司(以下簡稱“七匹狼集團”)于日前公布2018財年財報,受益于2018年中國服裝市場消費弱復蘇,集團銷售額和營業利潤以兩位數增長。

創立于1990年,七匹狼集團主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類產品的設計、生產和銷售,主要產品包括襯衫、西服、褲裝、夾克、針織衫及男士內衣、內褲等產品。近年來,集團采用“內部孵化+投資并購的模式開拓新品牌,截止至目前,除主要品牌“七匹狼”外,旗下還擁有16NWolf Totem狼圖騰)、及法國設計師品牌 Karl Lagerfeld——2017年,七匹狼集團通過香港子公司以3.2億元人民幣的價格收購了 Karl Lagerfeld 品牌的中國運營權。(詳見《華麗志》:七匹狼擬3.2億元收購Karl Lagerfeld品牌中國運營權,進軍時尚輕奢市場

七匹狼集團表示,2018財年公司整體業績穩中有進,主要受益于繼續深耕新零售,從客戶需求出發,回歸商業本質,聚焦客戶價值,推動戰略落地。在夯實服裝主業,穩步推進零售模式的改革和和創新的同時,立足服裝行業,圍繞著時尚和大消費領域積極推進投資相關工作。通過多年的努力,相關改革措施已初步呈現一定的效果。

截止到2018年12月31日,七匹狼集團關鍵財務數據如下:

  • 銷售額同比增長14.01%至35.17億元,其中服裝銷售額上漲12.76%至33.80億元,占總銷售額的96.12%;
  • 營業利潤同比增長17.53%至4.63億元
  • 凈利潤同比增長9.38%至3.46億元;
  • 稀釋后每股收益同比增長9.2%至0.46元;

七匹狼集團指出,在服裝業務方面,集團2018年的戰略主要集中在:強化品牌建設,改善產品研發設計,提升渠道效率,優化供應鏈管理,多方面完善主品牌現有業務模式等方面

品牌和產品建設

七匹狼集團表示:“集團圍繞商業模式的定位及戰略方向,努力對品牌定位進行重塑。通過對品牌內核的梳理不斷深化內部團隊對品牌愿景、使命、凈勝及核心價值觀的理解,推動產品在保持品牌調性的前提下實現創新與突破。在品牌傳播方面,集團系統化、多樣化的宣傳推廣為七匹狼品牌帶來廣泛的關注。”

伴隨消費者對個性化和差異化需求的增長,七匹狼集團在深耕中國傳統文化的同時,在設計中融入西方潮流元素。2018年,集團自有輕奢品牌 Wolf Totem 連續四次登上米蘭時裝周發布“藏秘尋蹤”系列。

2018財年,集團繼續打磨“藝術能力”和“技術能力”,其產品設計部門在對品牌內核進行深刻理解的基礎上,實現品牌調性的良好延續與發展。集團還著力于產品的面輔料、版型、工藝等領域,不斷提升制造水平。產品設計和產品制造的有機結合,為集團打造“產品力”。七匹狼集團表示:“我們會持續挖掘狼文化的精神內涵,開發含有狼性DNA的產品,將狼元素、民族元素、流行元素有機結合,實現消費者的著裝需求和精神訴求的結合。”2019年3月,七匹狼集團宣布,與男裝博物館合作的“尋覓圖騰·匠藝東方”民族圖騰文化探索計劃啟動。

渠道和供應鏈

2018年,七匹狼集團對線下實體店、線上渠道進行了較大力度的整合,著力提升渠道效率。線下方面,集團統籌區域代理商、經銷商資源,有效延伸管理觸角,完善店員管理、供貨調度、門店形象等方面,促進終端運營體系升級,推動終端標準化,提升終端管理水平。集團利用管理體系和信息技術評估新門店,通過優化算法完善數據篩選、嵌入渠道系統和分析評估,實現新門店的品標精準匹配。此外,集團還利用數據分析進行已有門店的匹配改造,參照新商品定位、新業態策略、新空間形象實現已有門店的渠道匹配。

線上方面,集團電商部門一方面著力應對各大平臺多變的規則限制和流量存量觸頂問題,一方面積極拓寬社交型銷售新渠道,通過社交小程序建立官網直銷和分銷等業務,同時從營銷、商品、視覺、服務等方面穩步推進電商業務。2018財年,集團線上銷售額超14億元(含針紡業務線上銷售額),同比增長10%以上。七匹狼集團還整合線上線下資源,通過貨品、供應鏈等方面的有效協調,嘗試承接線上導流,實現線上流量在線下的有效轉化。

集團還不斷優化供應鏈體系,尤其是針對產品調撥效率進行優化,努力推動分倉庫存共享線上訂單發貨,通過采用更為智能的補貨和調撥系統,在節約物流調撥費用的同時, 實現貨品的全渠道流轉,減少庫存召回。還努力提升供應鏈反應速度。 除繼續建設戰略供應商、創新具有品類優勢的優質供應商合作模式以外,公司還采用“首批量下單與配套面輔料備料同步,多頻次分批次”形式,調整主推深度款下單模式,為貨品在終端的銷售提供保證。

培育新品牌

除“七匹狼”主品牌外,集團還通過自行孵化及對外投資的方式,培育了 WolfTotem、16N、Karl Lagerfeld 三個品牌。

2018年,集團繼續加強 Wolf Totem 的孵化培育,加強產品豐滿度。

16N 是集團前期投資的年輕潮牌,2018財年,集團一方面對 16N 原有業務進行優化,嘗試拓展加盟渠道,還針對品牌設置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案,同時輸出有經驗的管理團隊以彌補原有運營能力不足。這些措施推動 16N 獲得了較為良好的發展。

Karl Lagerfeld 方面,集團努力推動不同業務模塊的融合,優化業務運營模式。在生產和供應鏈方面,集團借助品牌荷蘭總部的設計力量優化大中華區的產品設計,在降低高昂的生產費用的同時,保證產品更加符合本土消費者的身材外形及偏好,提高產品的適銷性。

集團指出,伴隨千禧一代逐漸成為消費主流,未來會在穩健發展七匹狼品牌的基礎上,持續通過內部孵化培育和外部投資收購的方式切入新業務,形成品牌協同和互補效應,從而挖掘新的利潤增長點。

丨消息來源:官方財報

丨圖片來源:七匹狼官網

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